製品の価格が高いと言われた時、どうやって話を進めればいいですか？

製品の価格が高いと言われる場合に備えて事前に対策を準備することは非常に重要です。しかし、対策を行う前に価格ではなく価値をどのように伝えるかを考えることが重要です。その大きな違いは、製品を販売(セールス)しているのか、それとも価値を提案(スポンサー)しているのかです。